课时1
[筛选目标客户]光碟推销  
课时2
创收日  
课时3
[获取竞争优势]如何让客户淘汰你...  
 
课程内容： 【Landy Chase： 《竞争性销售：如何在 B2B 市场中胜出》（节选） 】 每次销售结束后，我们总是忙着分析失败的原因，但实际上，总结成功原因的意义比分析失 败原因重要得多。我认为，在竞争性销...
课时4
[销售八式]用：主动分析式销售第... 00:04:53
课时5
[互联网颠覆传统销售]网络时代，... 00:04:18
课时6
[挖掘需求]经验不灵了  
课时7
[销售八式]闻：主动分析式销售第... 00:03:51
课时8
销售模式的演化  
 
课程内容： 【节选自《竞争性销售》P5-6】 在过去的 10 年里，推销的艺术和科学已经历经了从茧到蛹再到蝶的数代演化。从搬运货物 发展到推销策略型解决方案，再发展到商业伙伴关系。不幸的是，有些销售员和他们的经理...
课时9
[互联网颠覆传统销售]互联网“炒...  
 
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课时10
[顾问式销售流程]销售漏斗：销售...  
课时11
[客户洞察]客户决策的思维顺序  
 
课程内容： 在企业销售中，客户在选择供应商、产品或服务时会做一系列决策，每笔大宗采购中都会有 这些决策： 【第一步决策与销售人员有关】 客户会判断销售人员的某些特征， 比如， 该销售人员是否具有有良好的评断能力？他值得信 赖...
课时12
[互联网颠覆传统销售]如何挖掘“...  
课时13
销售，你可以有的三种玩法  
 
暂无简介！
课时14
当采购商更改了择偶标准  
 
课程内容： 销售与恋爱有异曲同工之妙，女神就是客户。但女神的要求已经不仅仅停留在高富帅了，正 如客户的要求也不仅是物美价廉了。 以前， 人们用采购部门的年支出来衡量它的绩效， 也就是它与供应商砍价以及争取最少的订 货量的能力。但人们越...
课时15
买卖信息，知道不等于理解  
 
课程内容： 一条基本的增值销售原则是： 理解自己需求复杂性的客户更容易接受具备增值服务解决方案。 销售人员经常认为他们了解客户的需求， 而客户也经常认为他们知道自己的需求。 两者之间 有任何一方真正理解客户需求的深刻性和复杂性吗？ 【买卖是一种信息互...
课时16
[创新思维]给创新做个酸性测试  
 
课程内容： 想要分辨某个创新方向是确实有潜力的热点， 还是非理性的泡沫， 我们甚至可以依赖出租车 司机，或者是自己周围的人，包括自己的老母亲。 “一夜之间，怎么所有的电器都上天啦？”这是昨天逛了一会儿电器商店，笔者之一王玥年 近七旬老母亲的感受...
 
课程老师
凯洛格
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