课时1
[客户洞察]7个需求驱动心理影响...  
 
课程内容： 【Mark Murphy： 个需求驱动心理影响销售过程》（节选） 《7 】 【成就驱动型客户】 成就需求驱动型人员往往希望得到可测量的结果。 他们喜欢硬的指标，有沟通能力并且希 望看到自己的进步。 面向这一人群销售时，要考虑你的产品能在多大程度上彰显他们的成 功。 他们也喜欢有一点挑战的解决方...
课时2
等一下，其实……  
课时3
过犹不及  
课时4
[识别决策层]挑货也未必是买货人  
课时5
[建立关系]避免10大愚蠢的销售策略  
 
课程内容： 美国著名的销售教练 Geoffrey James 收到过很多销售向他咨询的信件，希望他能帮助他们提 供建议和辅导。从 Geoffrey James 自己的经历中，他发现有很多销售错误是非常基础...
课时6
[销售八式]望：主动分析式销售第... 00:03:32
课时7
【需求引导-理论篇】抛弃“产品...  
 
课程内容： 【节选自《竞争性销售》P9-10】 顾问式推销的关键是首先要确定客户的需求， 而如果你能帮助客户确定他们的需求， 那就更 好了。如果在你知道有这个销售机会的同吋，需求说明书就已经摆到你的桌上了，那么这可 ...
课时8
[客户洞察]一模一样  
课时9
[销售八式]问：主动分析式销售第... 00:03:18
课时10
【需求引导-案例篇】创造需求  
课时11
[挖掘需求]”热情“的售货员  
课时12
[挖掘需求]卖辣椒  
课时13
真正的挑战不是简单地问客户需要...  
 
暂无简介！
课时14
[推动销售进程]销售应该站在离客... 00:02:18
课时15
[挖掘需求]劈开客户需求的冰山  
 
暂无简介！
课时16
[挖掘需求]客户的秘密需求  
课时17
[客户洞察]你分得清大客户的类型...  
 
暂无简介！
课时18
[需求引导]小米的营销经验  
 
暂无简介！
课时19
别忘记挖潜你的老客户 00:01:23
课时20
[销售机会判断]花的用途  
课时21
[促成技巧]销售的“四则运算”  
课时22
[需求引导]两个业务员  
课时23
推销良机  
课时24
[客户心理]偷听客户的心 00:04:13
课时25
[需求引导]大腕客户的需求是什么？ 00:01:46
课时26
[需求引导]销售高手的开场白技巧...  
课时27
[需求引导]销售高手的开场白技巧...  
课时28
[创新思维]什么是用户真正的需求？  
 
课程内容： 创新，尤其是颠覆式创新、破坏性创新是不可能通过需求调研出来的。 曾经有一个很有名的段子， 大致意思就是说在汽车尚未出现的马车时代， 你去做消费者调研， 只会得到这样的答案：我需要一匹更快的马，而不会得到：我需要汽车。因为对于消费者来 说，他从来没有看到过汽车，怎么可能回答...
课时29
[顾问式销售流程]销售时机的判断...  
 
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课时30
[需求引导]如何卖“凶宅” 00:03:22
课时31
[需求引导]善于提问不一定就是顾...  
 
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课时32
一锤定音  
课时33
[需求引导]没有痛苦，就没有买卖  
课时34
少女和老姑娘的不同  
课时35
赢得销售优势：转移客户的关注点...  
课时36
赢得销售优势：转移客户的关注点...  
课时37
杜蕾斯如何将标准品卖出非标品的...  
 
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课时38
进入客户的精神世界  
 
课程老师
凯洛格
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