课时1
[谈判技巧]表象不等于本质  
课时2
谈判策略？  
课时3
[价值差异化]价格谈判如何占上风？ 00:02:14
课时4
[谈判技巧]5招看透脸色——别被...  
课时5
【促成技巧-方法篇】借用别人的...  
 
课程内容： 在销售谈判中往往靠自己的力量， 很难得到对方的认同， 此时， 我们一定要借用别人的力量， 让对方为自己所用。这一策略在销售谈判中具体表现是什么？ 【一、 利用客户的从众心理】 “从众”是一种比较普遍...
课时6
[有效沟通]“刷新”你对倾听的认识 00:04:03
课时7
[谈判技巧]谈判的价值 00:06:33
课时8
[谈判技巧]冷静威胁，谈判更易制胜  
课时9
[谈判技巧]计划与谋略——谈判策... 00:05:11
课时10
[谈判技巧]哀兵策略：动之以情 00:01:58
课时11
[谈判技巧]5种不可不知的谈判圈...  
课时12
[谈判技巧]你是谈判高手吗？  
课时13
[谈判技巧]常客  
课时14
[谈判技巧]四步谈判法 00:04:26
课时15
[谈判技巧]谈判僵局  
课时16
[谈判技巧]让客户不讨厌的价格谈判  
 
课程内容： 不论卖什么产品，都避免不了与客户讨价还价，如何能不让客户斤斤计较？ 【多种方案选择法】 给客户至少三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还 价。而如果从低到高给...
课时17
[谈判技巧]弱势方如何赢得谈判：...  
 
课程内容： 你是否有过“以小搏大”的谈判经验？面对预算高、规模大的“大狼狗”公司对你狮子大开 口，作为一个预算与营运规模都不如人的“游击手” ，你该如何扭转劣势，出奇制胜？ 【威胁 1：狮子大开口】 反击法：同样张开...
课时18
[促成技巧]激活客户的心理“热键” 00:03:07
课时19
[应对拒绝]4个反击法助你扭转劣...  
课时20
[谈判技巧]蚕食战——如何让你的... 00:03:07
课时21
[谈判技巧]蚕食战：如何让你的客...  
课时22
[促成技巧]如何应对客户的最后一击  
 
课程内容： 根据《纽约时报》的报道，房产经纪总在最后时刻眼睁睁看着他们快到手的生意黄了。很显 然，那些买房子的人最后总有一些其他的要求。任何 B2B 的销售老手都知道，最后一分钟 的需求是可以避免的，下面就是一些简便易行的方法...
课时23
[顾问式销售流程]推动购买流程，...  
 
课程内容： 有时，我们是“催促”顾客快点完成他们的购买步骤，而他们本身不情愿。我们这样做的主 要原因是我们销售渠道中机会不多。 于是我们就给我们仅有的几个潜在客户施加压力， 但不 幸的是， 在顾客准备好之前让他们做出购买承诺，...
课时24
[谈判技巧]用心理学来帮你赢得谈判  
课时25
[谈判技巧]不按套路出牌  
课时26
[价格谈判]别在价格上纠缠  
 
课程内容： “这已经超出我的预算” ，这是一句没有任何一个销售人员希望从客户那里听到的话，这种 时候你要保持清醒。 这是一种可以理解的反应——特别是那些对你提供的产品和服务并不熟悉或者经验不丰富 的客户。是什么让他们做出了这样的反应？ ...
课时27
[谈判技巧]谈判弱势方如何改变游... 00:04:41
课时28
[谈判技巧]如何消除价格异议  
课时29
[应对拒绝]如何有效缓解客户的白... 00:03:15
课时30
[谈判技巧]有关价格谈判的两个错... 00:02:57
课时31
经典销售困境：投标与否？  
课时32
[价格谈判]识别客户的议价策略 00:03:10
课时33
避免沦为投标“陪跑者” 00:03:25
课时34
扭转话语权 00:02:53
课时35
那些最要不得的销售方式  
课时36
[促单]如何拿到行动承诺：客户拖...  
课时37
如何搞定客户团队的“专家”  
 
课程内容： 克服反对意见已经够困难的了。但是，当你不得不面对客户团队中的专家的反对时，你该怎 么办？ 销售过程中，如果在客户方有你的“支持者” ，会很有帮助。他就是同意帮助你，并让你的 方案获得公平考虑的高层管理者。然而，即使有“内线” ，要克服...
课时38
与客户内部拦路虎的战斗  
 
课程内容： 你即将结束一次销售， 可是客户的团队中突然有一个人开始针对你 （例如竞争对手的支持者） 。 这里指的并不是简单的意见不同或者质疑交易的某个方面——而是敌意地针对。你该怎么 办？ 你知道这个人在这次交易中至关重要， 但是他并不是决策者。 ...
课时39
[处理异议]如何拿到行动承诺：客...  
课时40
[处理异议]如何拿到行动承诺：客...  
课时41
“不计代价获取胜利”的冲动，你...  
课时42
为何会沦为投标陪跑者……  
课时43
投标，争取你的权利  
课时44
投标报价，以关键细节取胜  
课时45
死于一千次价格战  
 
课程老师
凯洛格
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