课时2
 
课程内容: 【节选自《主动出击获取有效信息》 】 黄岩公司是一家以机加工为主要业务的制造企业, 拥有一批技术精湛、 经验丰富的工程师和 技术工人,且加工机械设备先进,其卓越的加工技能在业内有口皆碑。 【陷入信息孤岛】 最近该公司大客户经理...
课时4
课时5
 
课程内容: 是否有过这样的可能, 即我们将销售流程中所有该做的事情都做得尽善尽美, 所有步骤都完 美无缺,但生意依然没有做成?当然有可能!如果为了购买,顾客做了他们需要做的一切, 而我们却有一两步没有做到,交易能成功吗?当然有可能!因为: 我们在销售过程中所做的并不是最重要的,而是顾客在购...
课时6
 
课程内容: 有时,我们是“催促”顾客快点完成他们的购买步骤,而他们本身不情愿。我们这样做的主 要原因是我们销售渠道中机会不多。 于是我们就给我们仅有的几个潜在客户施加压力, 但不 幸的是, 在顾客准备好之前让他们做出购买承诺,...
课时7
 
课程内容: 当你对客户提出相互沟通计划,并问道: “我们是否要修改一下计划,或者我们一起进入下 一个步骤?”时,没有得到肯定答复,那么原因很可能如下: 【计划不合适】 有时候我们并没有充分倾听, 没有真正理解客户的采购流程, 或者计划的时间安排得不妥当。 总之,我们提出的建...
课时11
 
课程内容: 在销售的过程中,订单在完成之前,永远不能说胜利。在你打开香槟酒庆祝之前,你必须忍 受当前供应商的讨价还价,处理内部员工的恐惧以及新客户关系带来的各种冲突。 简而言之, 你可能会轻而易举地在这个阶段...
 
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