课时1
[向高层销售]决策人  
课时2
[销售机会判断]眼光  
课时3
[识别决策层]客户内部决策层的8...  
课时4
[识别决策层]客户内部决策层的8...  
课时5
[价值差异化]因客而变  
课时6
[识别决策层]察言观色，识别内线 00:04:51
课时7
[电话陌拜]怎样绕过前台？ 00:02:53
课时8
[筛选目标客户]宁被阎王杀，不被... 00:01:22
课时9
[顾问式销售流程]如何消除项目中...  
 
课程内容： 【节选自《主动出击获取有效信息》 】 黄岩公司是一家以机加工为主要业务的制造企业， 拥有一批技术精湛、 经验丰富的工程师和 技术工人，且加工机械设备先进，其卓越的加工技能在业内有口皆碑。 【陷入信息孤岛】 最近该公司大客户经理...
课时10
[识别决策层]争夺销售机会控制权...  
 
课程内容： 【节选自《竞争性销售》P106-107】 为了在个人和组织中建立起倾向性， 销售员会运用各种各样的战术。 争夺销售机会控制权的 第一步就是确立政治进入点。 许多销售员放弃了对这重要的第一步的控制。 在以前的销售培训中， 我们学会了要回应顾...
课时11
[识别决策层]向“实权人物”推销  
 
课程内容： 【节选自《竞争性销售》P129-131】 商业决策中的政治活动确实存在，这是现实世界的一部分。你可以置之不理、满腹牢骚，或 是学着找出它们、管理它们。如果你不懂权力是什么，不知道如何发现、建立或使用权利， 那么你就会成为复杂销售中幼稚的牺牲品，而不是胜利者。 你...
课时12
[识别决策层]如何面对项目的“守...  
 
课程内容： 【节选自《竞争性销售》P199-200】 选择一个好的进入点是赢得早期控制的关键。 许多销售老手们对低层职员的阻挠实在是感到 无比厌倦，他们腾挪闪转，目的就是在一开始就和高层人物快速建立联系。虽然不可能每次 都成功，但这种更强控制和更短周期的做法仍然产生了巨大的收益。 不幸...
课时13
[顾问式销售流程]你的销售流程是...  
课时14
[挖掘需求]如何判断大客户的真实...  
 
课程内容： 周一一上班， 小黄就接到代理商老陈打来的电话， 说了解到一家纺织学院要采购一批缝纫设 备，已经跟他们的采购小组副组长见过面了，而且他们的院长亲自挂帅兼任组长，老陈觉得 这绝对有戏。 小黄却没那么兴奋，因为事实证明：一多半“好”消息，要么是假消息，拿着客户给的针当 棒槌看了；要么是坏消息，项目虽...
课时15
[筛选目标客户]搞定客户，要找到... 00:03:08
课时16
[识别决策层]认清客户决策层中的... 00:03:44
课时17
[挖掘需求]往客户伤口撒盐 00:01:07
课时18
[销售机会判断]如何判断客户是否...  
 
课程内容： 项目谈判进行到中期，讨论的问题越来越复杂，尽管感觉希望还是很大，但是对手的拼命反 扑， 客户又还没有最终点头， 心里始终不踏实。 如何判断， 在客户心中， 我们是什么角色呢？ 以下的客户四种行为可以帮助你决定是否需要跟下去。 【谁卖东西给谁】 如果你感觉是你在卖东西给客户，比如客户对...
课时19
[挖掘需求]把客户“捧上神坛” 00:02:26
课时20
[筛选目标客户]测出你的商机  
课时21
[客户洞察]迎合消费者的心态去营销  
 
暂无简介！
课时22
[获取竞争优势]确定自己的竞争优势 00:02:56
课时23
[客户洞察]想赢得更多有效客户？  
课时24
[挖掘需求]挖掘客户隐性需求的四... 00:03:10
课时25
[筛选目标客户]你的销售行为也像...  
 
课程内容： 你的产品展示非常顺利，和客户也聊得非常愉快，在你以为快成单时，客户却说： “再等一 等”……但是最后，生意却不了了之…… 史 蒂 芬：这对我来讲很有意义，您认为呢？ 潜在客户：我...
课时26
[挖掘需求]新品大获好评，缘何滞...  
课时27
如何通过口口相传进行销售？  
课时28
[促单]如何拿到行动承诺：时机篇  
课时29
[筛选目标客户]抓住“大象”，拥...  
 
暂无简介！
课时30
[筛选目标客户]小黄蓉的“大”商...  
课时31
[筛选目标客户]小黄蓉的“大”商...  
课时32
[销售机会判断]“僵尸”型销售机...  
 
课程老师
凯洛格
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