1
【凯洛格 销售宝】内部资源协调
1.1

[内部协同]我的委屈，谁人懂

00:01:14
1.2

[建立人脉]150定律：得罪1个人=...

 
1.3

[内部协同]重复劳动

 
1.4

[内部协同]工业品营销六大病症【...

 
课程内容： 工业品营销，现已从概念认同逐步落实到企业决策与经营中。营销问题缠身的工业品企业， 也该到了总盘点的时候了。问题搞清楚了，方向也就明确了，轻装上阵也是有可能的了。 【身陷低价泥沼】 低价武器， 既是被动的无奈， 也是主动的跟随。 被动的低价格策略， 是因为产品无鲜明卖点、 品牌无独特魅力、营销无...
1.5

[内部协同]工业品营销六大病症【...

 
课程内容： 工业品营销的概念，绝大部分工业品企业是接受的，可认知模糊、运用迟疑、方法不当、体 系不畅，于是，就有人觉得工业品营销也许是光说不练的假把式。但也许问题并不在于营销 本身，而是执行营销的...
1.6

工业品也可以做大众传播——利乐...

 
课程内容： 瑞典利乐公司是世界无菌纸包装行业的龙头老大。1994 年的中国市场还是奶粉的天下，液 态奶也基本上是本地生产的玻瓶简易包装，一台利乐包装机器售价高达 1500 万元人民币， 国内可以看到的客户寥...
1.7

[建立人脉]如何打造高质量的人脉？

 
1.8

[内部协同]建立伙伴关系：别人为...

00:02:52
1.9

[内部协同]协作之难：瘦肉粥诞生记

00:04:07
1.10

方案功亏一篑，你怎么办？

00:03:47
1.11

获得高层资源[之一]：需要高层出...

 
1.12

获得高层资源[之二]：请高层出马...

 
1.13

获得高层资源[之三]：怎样避免谈...

 
2
【凯洛格 销售宝】外部资源协调
2.1

[建立人脉]销售到底该建立什么样...

00:02:34
2.2

[建立人脉]销售到底该建立什么样...

00:03:45
2.3

[建立人脉]建立关系网是一件轻易...

 
课程内容： 建立关系网不难，但很重要。 不仅是主管们， 大部分人都认为建立关系网是只日常杂事。 还有一些人则认为这只是一种愚 蠢的练习，只适合那些不知道怎么去做好自己工作的人。实际上，建立关系网只不过是与人 交流，让你去了解你所关心的人，这个过程会很有乐趣，且会在你意想不...
2.4

[建立人脉]发展你的”线人“

00:02:58
2.5

【建立人脉-自测篇】你会建立“...

 
2.6

将客户拉到同一阵线

 
课程内容： 【节选自《麦肯锡方法》与客户合作 P121】 在和客户团队合作时，要让客户团队的成员知道为什么他们的工作对你们双方都是有益 的……在和客户团队合作时，首要的事情就是让他们站到你这边，确保他们愿意帮助你。在 麦肯锡，我们了解到让客户团队站到我们这边的关键，就是把我们的目标变成他们的...
2.7

被经销商“劫持”的典型案例

 
课程内容： 日本北海道的高口渔业老板高口健二最初只是一个普通的渔民，北海道的支柱产业是捕鱼， 于是高口决定做渔网的生意。 其向当地最大的一家渔网生产企业进货， 而后不加价销售给当 地渔民。不加价销售自然价格最低，销售火爆，很快就占领了当地 20％的市场份额，占该 生产企业年销售额的 30％，高口健二...
2.8

[建立人脉]建立人脉的三大“误区”

 
课程内容： 我家庭一般，也没有显赫的朋友，我如何提高我的人脉。这个问题也困扰过我多年，我朴实 的父母对我的教导是说，对于“有用”的朋友要主动联系。这个回答看似没有问题，大家相 信也听过不少类...
 
课程老师
凯洛格
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