课时1
 
课程内容: 【Rick Johnson: 《提拔销售明星的陷阱》(节选)仅仅基于业绩就把你的顶尖销售员晋升为 】 销售经理是不明智的。 如果你真的相信销售经理可以既管理好销售团队, 又能独自维护一些 大客户, 那你成功的机会就更加渺茫了。 ...
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课程内容: 【Julia Lawlor: 解聘他们,还是姑息他们?》(节选)大多数经理人都遇到过这种销售人 《 】 员,他们的蛮横就连世界拳坛蛮将泰森也要退避三舍。他们有着强烈的冲劲、无比自信的进 取精神以及坚定不移的勃勃雄心, 正是这些素质使他们在...
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课程内容: 【节选自《提拔销售员前请三思》 】 顶尖销售员能成为优秀的销售管理者吗?销售主管面对这一问题给出的答案几乎无一例外 是否定的。尽管如此,他们在销售团队中寻找管理岗位的候选人时,却总是过多地选择了销 售业绩最突出的人。直觉告诉他们,销售做得好的人,做销售管理工作...
课时19
 
课程内容: 如果一个业绩优秀的但缺乏管理者素质的销售员想成为管理者, 并且以辞职作为要挟, 你该 怎么做? 有时, 只通过告诉一个人什么是管理角色必备的素质, 以及在这份工作中要获得成功所需的 一切,就足以令候选人打退堂鼓了。 【用试炼来试验】 如果这一招不管用,就对他进...
课时20
 
课程内容: 只有做到了这七个方面,才称得上是顶尖的销售经理。 【能自如地应对变化】 销售经理最大的挑战是, 带领销售团队适应不断变化的市场。 现在的市场受很多因素的影响, 这就要求销售经理冷静面对混乱状况,热情地拥抱变革,不断调整以应对未来的挑战。 【获得下属的信任】 销售人员不会...
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课程内容: 很多公司痴迷于销售人员的资历、经验和成就。只可惜搞定关键客户的不是个人而是团队。 团队合作才是真正维持业务并确保业务增长的方式。 当你的依赖性从团队成员转移到团队上时,你会知道需要怎样技能的各类人: 【开辟者】 这...
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课程内容: 【节选自《一位美国退伍军人告诉你什么叫执行》 】 在美国有位退伍军人,年龄大、曾因负伤而身体残疾。却由找工作屡次碰壁,到接下烂摊子 并出人意料地挽回公司形象,直到升任高级管理层。 秘密在于,军人说: “我保证完成任务。 ”并说到做到。 ...
课时38
 
课程内容: 最近, 我的一个朋友在一家大型连锁健身俱乐部受了一点小伤。 他在经过一台健身设备时割 伤了自己。伤口很深,必须看急诊,最后他的胳膊被缝了四针。 受伤的时候,他尽量保持低调,只是用一条毛巾捂着胳膊,同时向一名员工请求帮助。这名 员工拿来了一小块绷带,...
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