课时1
[建立人脉]销售到底该建立什么样... 00:02:34
课时2
[建立人脉]销售到底该建立什么样... 00:03:45
课时3
[建立人脉]建立关系网是一件轻易...  
 
课程内容： 建立关系网不难，但很重要。 不仅是主管们， 大部分人都认为建立关系网是只日常杂事。 还有一些人则认为这只是一种愚 蠢的练习，只适合那些不知道怎么去做好自己工作的人。实际上，建立关系网只不过是与人 交流，让你去了解你所关心的人，这个过程会很有乐趣，且会在你意想不...
课时4
[建立人脉]发展你的”线人“ 00:02:58
课时5
【建立人脉-自测篇】你会建立“...  
课时6
将客户拉到同一阵线  
 
课程内容： 【节选自《麦肯锡方法》与客户合作 P121】 在和客户团队合作时，要让客户团队的成员知道为什么他们的工作对你们双方都是有益 的……在和客户团队合作时，首要的事情就是让他们站到你这边，确保他们愿意帮助你。在 麦肯锡，我们了解到让客户团队站到我们这边的关键，就是把我们的目标变成他们的...
课时7
被经销商“劫持”的典型案例  
 
课程内容： 日本北海道的高口渔业老板高口健二最初只是一个普通的渔民，北海道的支柱产业是捕鱼， 于是高口决定做渔网的生意。 其向当地最大的一家渔网生产企业进货， 而后不加价销售给当 地渔民。不加价销售自然价格最低，销售火爆，很快就占领了当地 20％的市场份额，占该 生产企业年销售额的 30％，高口健二...
课时8
[建立人脉]建立人脉的三大“误区”  
 
课程内容： 我家庭一般，也没有显赫的朋友，我如何提高我的人脉。这个问题也困扰过我多年，我朴实 的父母对我的教导是说，对于“有用”的朋友要主动联系。这个回答看似没有问题，大家相 信也听过不少类...
 
课程老师
凯洛格
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