课时1
[促成技巧]不到最后一刻，先别高... 00:03:36
课时2
[需求引导]一流的销售  
课时3
不冒险怎么得单 00:00:56
课时4
与之相称  
课时5
[客户心理]销售心理控制铁律  
 
课程内容： 【节选自《5 大销售心理控制铁律》 】 几乎每个销售高手都是心理学家， 对客户的心理研究都有一定的境界。 销售的最关键点就是 建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法，继而解 决客户问题满足客户需求达到成交的目的。 销售成功就是...
课时6
[处理异议]客户拒绝，七招拆解 00:04:12
课时7
[顾问式销售流程]煮熟的鸭子也飞了  
课时8
[促成技巧]要害与敏感关键点  
课时9
[处理异议]如何应对客户异议？  
课时10
[顾问式销售流程]为什么客户不愿...  
 
课程内容： 当你对客户提出相互沟通计划，并问道： “我们是否要修改一下计划，或者我们一起进入下 一个步骤？”时，没有得到肯定答复，那么原因很可能如下： 【计划不合适】 有时候我们并没有充分倾听， 没有真正理解客户的采购流程， 或者计划的时间安排得不妥当。 总之，我们提出的建...
课时11
把门关上  
课时12
[推动销售进程]如何应对“我们还... 00:03:03
课时13
[匹配需求]用SPIN来卖拐 00:02:59
课时14
订单  
课时15
[促成技巧]获得高管的支持就能高...  
 
课程内容： 对于销售人员来说，不要以为获得了一位高管的支持就等于整笔交易可以高枕无忧了。 现在，我们先假设这样一种情景：作为一名软件销售人员，自己刚刚见到了一位来自某中型 公司的高层管理人员。并且，我们已经可以确认，提供的解决方案能够充分满足公司的实际 要求。在经过一场深入而全面的探讨...
课时16
[说服技巧]你是最好的，你知道吗？ 00:03:46
课时17
做含金量销售员：不仅把产品卖出... 00:03:36
 
课程老师
凯洛格
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